近日，寶鋼股份厚板產銷研團隊加大內外協同，與項目建設方經過多輪競談，成功中標廈門第三東通道海底沉井項目低合金高強結構鋼供貨權。

廈門第三東通道是福建省交通廳重點路橋工程項目，也是國家公路網規劃中高速公路聯絡線的重要組成部分，該項目的建設對進一步完善廈門城市交通路網、推動“交通強國”“一帶一路”國家物流新通道建設等方面具有重要意義。

該建設項目所需鋼材為低合金高強結構鋼，寶鋼股份厚板營銷團隊推行重大工程先期介入模式，積極推進“產品差異化、營銷專業化、湛江近地化”營銷策略，深入走訪并跟蹤該項目前期所有焊接試樣板評定工作，并積極對接用戶產品使用需求，細化相關技術服務標準及近地化保供方案。

在材料一次性通過用戶使用評定、并全部合格后，厚板事業部、營銷中心（寶鋼國際）南方公司接連克服項目投標時間短、設計清單復雜、到貨工期緊等不利因素，多次組織相關方召開推進會議，對項目各項技術指標和商務細則進行了詳細的交流和溝通，解決了產品設計、供貨周期、財務結算等方面的諸多難題。通過不斷修正技術條件、商務條款、物流方案等，寶鋼股份得到了相關業主方和施工建設單位的一致好評。該訂單的獲取，是厚板產銷研團隊進一步踐行公司產品差異化戰略的有力行動，也為寶鋼厚板在福建區域的高市場占有率打下堅實基礎。

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