2023年12月份，首鋼通鋼國貿調整銷售模式、優化激勵機制、提升產品附加值，全力推進薄規格銷售比例，薄規格銷量超出計劃4000噸，創效300余萬元。

動態分析精準研判

通鋼國貿緊盯市場，全面了解、掌握各相關鋼廠的價格政策，深入分析預測各區域市場價格走勢，及時根據市場變化情況適時對資源分布、銷售政策進行合理調整，做到快速反應、及時決策，以保障銷售效益最大化。合理分配資源流向，積極調整區域資源份額，通過與廣大經銷商以及直供企業加強溝通交流、積極對接協調、主動靠前服務，在維護原有客戶的基礎上，全力開發引進潛在客戶和戰略客戶，擴大了銷售范圍，提高了板材薄規格市場占有率。

積極應對確保落實

針對各區域板材市場薄規格需求嚴重萎縮，導致銷售困難的實際問題，通鋼國貿對行業需求進行深入詳細的分析梳理，建立全面細致的走訪機制，將薄規格銷售指標落實到每一名銷售業務人員身上，通過優化激勵機制，加大考核力度，充分調動銷售人員的積極性，營造全員銷售、全員創效的營銷氛圍。

深化改革激發活力

通過完善市場化績效改革和全員“賽馬”機制，大刀闊斧取消KPI打分、崗位系數、職稱和保底獎金，建立職工收入與效益掛鉤聯動機制，績效工資向銷售一線職工大幅度傾斜，拉大銷售人員與非銷售人員的薪酬差距，鼓勵全員銷售，調動銷售人員的創效主動性。讓績效提成公開化、透明化，也調動了干部職工走市場、拓渠道的積極性，職工轉變了市場觀念，競爭意識大大提升，激發了銷售內生動力和創效熱情，為提升銷售量創造了條件。

(關鍵字：首鋼 通鋼)