肥料供給側改革調研組近日走進我國最大的磷復肥企業云天化股份，考察老牌國企的轉型之路。云天化股份副總經理易宣剛表示，在上市20年歷史中，云天化股份有3年曾出現過虧損，去年的虧損讓企業倍感壓力。作為下轄20家分(子)公司的磷肥航母，云天化股份今年將圍繞供給側改革，在5個方面努力調整結構。

一是調產品結構。云天化要立足化肥，同時發展非肥產品，比如鋰電膜等新能源產品、食品級磷酸等精細磷化工產品等。

二是調肥料結構。努力調低普通磷銨、重鈣等基礎性過剩產品的占比，提高功能性肥料、緩控釋肥、水溶肥、中微量元素肥等產品的比重，同時重點研發具有云天化獨家技術優勢的新型增效肥料。

三是調資產結構。與以色列等成立合資公司，把國有企業的固有優勢和外資靈活性、高效率結合起來。在二三級公司，與民營資本結合，搞活經營機制。

四是調市場結構。此前公司磷肥的主要市場是西北、東北、華北，最遠到哈爾濱的運距甚至達到4441千米。隨著鐵路運價等方面調整，運輸占銷售成本比例大幅增加。單單運到山東的運費較四五年前就漲了3倍，但售價卻基本沒變化。未來要依托產品結構的調整，把銷售主戰場逐步向南方省份轉移。

五是調人力資源結構。云天化的長項是生產制造，產品研發、市場營銷等方面是短板。以前云天化股份研發驅動力是各子公司，目前云天化已經有國家級研發中心，與以色列也合作成立了研發中心，企業會把研發從股份公司層面重視起來，以新品研發驅動企業調整。在營銷方面，云天化也正在利用社會化招聘等形式，調整人力資源結構，加強銷售力量。初步來看，未來新型肥與基礎肥的銷售比例要達到2:8。

哪些新品將成為云天化股份主攻的方向?據云天化股份研發中心副總經理張應虎透露，增效、增值類磷銨和含微生物有機質的肥料，已經成為研發重點。此外，公司已經在攻關高活性黃腐酸技術，這有望成為公司產品轉型的下一個發力點。

采訪期間，云天化股份相關負責人也坦承，在當前市場環境下，企業感到不公平競爭帶來的痛楚。

一方面，只做真不造假，競爭壓力大。在當前魚龍混雜的肥料市場中，云天化股份不得不承受劣質低價肥的競爭，甚至是假冒產品的競爭。據云天化初步統計，每年仿冒云天化旗下品牌銷售的肥料，就不下百萬噸。為此，云天化不得不成立了專門的打假小組開展打假維權，該項工作還得到了云南省工商局和國家工商總局的高度重視，6月28日國家工商總局競爭執法局還在昆明召開“云天化”案件查辦工作會，要求全國各地高度重視“云天化”重大仿冒侵權案件查辦，維護云天化的合法權益。

另一方面，環保成本巨大。為把開采完的礦山建成綠水青山，云天化需要斥資6億~7億元用于覆土植被，墾區恢復。同樣建一套新產能，國企需要付出的環保設備投入，遠高于其他企業。

這兩點，既是大型化肥國企與生相伴的驕傲，也是不得回避的痛處。

調研期間，云天化股份相關負責人代表行業發出呼聲：一是增值稅的抵扣，國家可否把財務融資環節的成本列入抵扣范圍，減少企業融資成本;二是取消三元復合肥出口關稅，讓質量可靠的優秀企業產品可以走出國門;三是調整復混肥“一品一證”登記政策，減少企業產品調整升級的阻力;四是嚴控磷礦開采，從上游磷礦源頭加強控制，倒逼企業在磷資源綜合利用上苦練內功、加快創新。

(關鍵字：云天化)