在2015年第十六屆磷復肥會舉辦期間，由魯西集團與《農資導報》共同舉辦的2015年“魯西杯•我是冠軍”經銷商論壇暨農資實戰營銷培訓會在西安曲江國際會議中心隆重開啟。此次會議以“變革時代的創新與抉擇”為主題，近200名來自各地選拔出來的經銷商參加。

會上，首先中國化工報社副社長、《農資導報》總編輯張健秋、魯西化肥工業集團總經理劉玉才分別致辭。張總表示此次論壇深入挖掘優秀經銷商的成功經驗，從而提升行業的營銷水平，推動行業快速發展。希望通過此次論壇為農資營銷打開新局面、提供新思路、帶來新繁榮。

魯西化肥工業集團總經理劉總在致辭中首先對魯西集團的現有規模及發展前景進行了簡要介紹，對于未來發展，魯西要繼續依托國企優勢，加強品牌建設；推動科技創新，優化產品結構；加強渠道管理、完善精準營銷；完善農化服務、延伸服務鏈條；強化終端模式；幫助經銷商做大、做強，真正顯現“特大國企、造肥專家、魯西好肥”的品牌影響力。
隨后與會領導和嘉賓對獲得2015“魯西杯•我是冠軍”的冠軍經銷商頒獎。

在此次專題論壇中，30余位冠軍經銷商先后就三個專題進行了座談，它們分別是：①農業需求升級，經銷商如何提升價值？②行業轉型提速，經銷商如何選擇合作企業？③“互聯網+”時代，經銷商如何搶占先機？專題都深刻地剖析了農資行業目前現狀與未來發展方向中的痛楚與機遇。與會經銷商分別談了個人的發展歷程和對話題的見解，達到了相互交流、相互學習的目的。

農資導報副總編輯鄭紅艷做了《“互聯網+”時代農業服務平臺的思考與探索》的報告，如今互聯網發達的今天，農資行業應該如何與互聯網對接，是農資行業必然的發展方向。“互聯網+”帶動傳統農業升級，目前互聯網、大數據、電子商務等互聯網技術越來越多的應用在農業生產領域，并在一定程度上加速了轉變農業生產方式、發展現代農業的步伐。
實戰營銷專家、魯西連鎖運營和終端營銷總策劃蘇子政做了《逆向思維，決勝終端——連鎖運營終端營銷模式》的報告，當前農資行業競爭日趨激烈、而且更加持久，產品的集中度越來越高，品牌化格局逐步形成，要從根本上解決當前的困惑，就要逆向思維，下沉終端，從農民根本需求出發。隨后針對梳理客戶和產品體系、開展連鎖運營模式，把終端市場做扎實，鎖定住核心客戶，最終建設以領袖顧客為中心、以示范田為基礎、以套餐產品為重點，以推廣作物增收方案為核心的連鎖運營終端網絡體系。

著名營銷策劃人，深圳百年盛世營銷管理咨詢有限公司董事長趙一灃做了《現代營銷理論及農資實戰營銷培訓》的報告，要實現營銷轉型升級就要從注重品牌選擇、加強渠道管理、提升農化服務等方面入手，只有實現轉型升級，農資經銷商才能在農業現代化和農資電子商務進程中占得先機。

如何在更高的層次激勵這些精英，幫助他們提升營銷智慧，與之攜手走出市場寒冬，是全行業都在思考的問題，此次“魯西杯•我是冠軍”經銷商論壇活動提出了新的思路，今后魯西集團也會加強經銷商培訓，幫助經銷商跟上形勢、突破困局，構建廠商命運共同體，幫助經銷商贏定未來。
 

(關鍵字：魯西 農資實戰營銷培訓會)