嘉峪雄關、祁連巍峨、長城蜿蜒，酒鋼地處這條地理環境艱險的絲綢古路上；
在海拔高，生存環境艱苦的戈壁灘上，酒鋼人眾志成城，不斷創新，走出了一條適合自己的發展道路。
2016年，酒鋼不銹面對諸多考驗和挑戰，持續轉變發展方式，調結構，促改革，取得了一系列可喜的成績。
本次酒鋼不銹客戶座談會，旨在感謝客戶對于酒鋼不銹的支持和厚愛，也是向廣大不銹鋼客戶展現酒鋼不銹大量的研發產品，讓不銹鋼同仁更加深入了解酒鋼不銹。
郭總表示，感謝各位來賓，從祖國的四面八方齊聚而來，參加酒鋼不銹的用戶座談會，與酒鋼一起分享2016年收獲的喜悅。
本次會議酒鋼不銹共邀請了68個直供用戶、協議用戶以及代理商參加。
今天我們滿懷真誠合作，尋求共贏的美好愿望，相聚在美麗的安徽徽州，我代表酒鋼銷售部門，向出席會議的各位嘉賓表示衷心的感謝。
年，不銹鋼預計全年實現不銹鋼銷售101萬噸，宏興股份公司全年盈利也預計在6億元人民幣。
眾所周知，去年酒鋼不銹大面積虧損，酒鋼不銹也經歷了前所未有的考驗。2016年的成績對于酒鋼來講，屬于姍姍來遲，來的極不容易； 這里面除了市場回暖起到了一定的作用，也有酒鋼不銹員工的努力。酒鋼員工的積極創造，創新的營銷，貼近市場的營銷，也為酒鋼不銹今年的成績添磚加瓦。
另外酒鋼不銹的成績，更離不開廣大用戶的大力支持和幫助。
同時周總還提到，每年的用戶座談會，用戶都會給酒鋼不銹提出眾多的改善建議，其中大部分建議，2016年我們都取得了明顯的改善。去年提出的：產品品質、產品宣傳，產品推薦、質量疑義處理等問題，今年都在持續改進。
2017年酒鋼不銹的銷售思路是：繼續深化改革、服務客戶、合作共贏。酒鋼將會合理調整資源和產能規模，實現產品調整與升級，提升產品競爭力與影響力。
預計全年實現 95萬噸銷售目標，實現創新驅動策略，以效益為原則，強化科技創新動力，密切關注用戶個性化需求，縮短交貨期，提到用戶需求快速反應能力，盈利用戶的支持。實現生產型向服務型企業的轉變。
酒鋼宏興股份有限公司不銹鋼分公司總經理，
經歷了一年風雨，我們終于見到了彩虹。今年不銹鋼價格跌宕起伏，酒鋼不銹把握市場脈搏，調整產品結構，實現了可喜的成績。
2016年，酒鋼不銹實現了常規產品95萬噸、中厚板4.5萬噸，以及部分特殊鋼生產計劃。
隨著酒鋼不銹新增VOD罩式退火爐的投產，酒鋼不銹的產品更多多元化。當前酒鋼除了常規產品之外，今年2205雙相不銹鋼、汽車排氣管用鋼、耐熱鋼、超純鐵素體的生產都取得了一定的突破。
2017年，鋼廠依然面臨原料高位，競爭激烈的艱難局面，繼續推行常規產品的高端化，品牌化，爭取實現新的突破將會是酒鋼發展的大方向。爭取新產品實現規模化，專業化生產，搶占市場。
最后成總表示，酒鋼不銹的發展離不開酒鋼用戶支持和理解，我代表酒鋼對大家表示衷心的感謝。
酒鋼宏興股份有限公司董事長
程總深入剖析了當前中國鋼鐵行業去產能的大環境，酒鋼方面也針對國家去產能的動作，做出了積極的應對。
關于去產能
2016年，酒鋼跟隨國家去產能的步伐，相應淘汰了酒鋼蘭州鋼鐵廠的煉鋼設備，明年酒鋼山西兩個高爐也將陸續退出產能。
當前中國鋼鐵行業產能嚴重過剩，酒鋼作為國有企業，必須嚴格執行黨中央的政策。
程總表示，鋼鐵產能過剩，是每個國家在發展鋼鐵中都會遇到的問題，如何化解產能過剩，國家表示了壯士斷腕的決心。
去產能將會是近幾年不變的話題，寶武合并，只是拉開了去產能的序幕，是破題之舉，通過龍頭企業的合并，帶動民營企業的有序競爭，從無序到有序，建立更健全的鋼鐵發展環境。
程總表示，當前不銹鋼鋼鐵行業都流行跨界，產業鏈有拉長的趨勢。但是對于酒鋼而言，我們始終只生產不銹鋼，酒鋼不會介入剪切、配送、加工等環節。
但是酒鋼會不斷引進這些后期服務型的企業，和更先進的企業合作去延伸產業鏈。
酒鋼只專心做產品，我們希望提供給用戶更多更好的不銹鋼產品。
(關鍵字：酒鋼 不銹)
